ROAS Impas: Batas Aman Iklan Sebelum Tokomu Rugi
· 6 menit baca · Tim REKAPIN Finance
ROAS (Return on Ad Spend) adalah omzet dari iklan dibagi biaya iklan. ROAS 5 berarti setiap satu rupiah yang dibelanjakan untuk iklan menghasilkan omzet lima rupiah. Kedengarannya bagus, tapi omzet bukan untung.
Yang sebenarnya perlu kamu tahu adalah ROAS impas: angka ROAS paling rendah supaya iklan tidak membuat tokomu rugi.
Rumus ROAS impas
ROAS impas dihitung dari berapa bagian harga jual yang tersisa sebagai laba sebelum iklan.
ROAS impas = harga jual ÷ laba per pesanan sebelum iklan.
Laba sebelum iklan adalah harga jual dikurangi potongan marketplace dan modal barang.
Contoh perhitungan
Dengan angka ilustrasi berikut:
- Harga jual: Rp80.000
- Potongan marketplace: Rp16.000
- Modal barang dan kemasan: Rp40.000
- Laba sebelum iklan: Rp24.000
- ROAS impas: 80.000 ÷ 24.000 = 3,3
Artinya, iklan untuk produk ini baru mulai menghasilkan untung kalau ROAS-nya di atas 3,3. Di bawah itu, setiap pesanan dari iklan justru mengurangi uangmu.
Sekarang bayangkan produk lain dengan harga yang sama tapi laba sebelum iklan hanya Rp12.000. ROAS impasnya menjadi 6,7. Iklan dengan ROAS 5 terlihat bagus di dashboard, padahal untuk produk ini sebenarnya rugi.
Jangan lupakan retur dan gagal kirim
ROAS di dashboard iklan biasanya dihitung dari pesanan yang dibuat, bukan pesanan yang akhirnya cair. Kalau sebagian pesanan dari iklan batal, diretur, atau ditolak saat COD, omzet sebenarnya lebih kecil dan ROAS sebenarnya lebih rendah.
Produk dengan tingkat retur tinggi butuh ROAS yang lebih tinggi lagi supaya aman.
TACOS dan biaya iklan per pesanan
- TACOS (Total Advertising Cost of Sales) adalah biaya iklan dibagi total omzet toko, termasuk omzet yang tidak datang dari iklan. Angka ini menunjukkan seberapa bergantung tokomu pada iklan.
- Biaya iklan per pesanan (CPO) adalah biaya iklan dibagi jumlah pesanan. Bandingkan dengan laba sebelum iklan per pesanan: kalau CPO lebih besar, iklannya rugi.
Langkah praktis
- Hitung laba sebelum iklan untuk setiap produk yang kamu iklankan, dari uang yang cair dan modal yang sebenarnya.
- Hitung ROAS impas masing-masing produk.
- Bandingkan dengan ROAS iklan yang sebenarnya, setelah pesanan batal dan retur dikeluarkan.
- Kurangi atau hentikan iklan untuk produk yang ROAS-nya terus berada di bawah titik impas.
REKAPIN Finance menghitung ROAS impas, TACOS, dan biaya iklan per pesanan dari data penjualan dan biaya iklan yang kamu catat, termasuk tagihan GMV Max di laporan penghasilan TikTok Shop. Kamu juga bisa mensimulasikan anggaran iklan di Racik Iklan sebelum benar-benar membelanjakannya.
ROAS tinggi terasa menyenangkan, tapi yang membayar tagihan adalah laba. Kenali batas impas setiap produk sebelum menaikkan anggaran iklan.
