Cara Menentukan Harga Jual di Shopee dan TikTok Shop Agar Tetap Untung
· 7 menit baca · Tim REKAPIN Finance
Banyak seller Shopee dan TikTok Shop menentukan harga dengan cara cepat: modal ditambah beberapa ribu, lalu dibulatkan. Masalahnya, setelah dipotong biaya admin, ongkos packing, iklan, dan retur, untung yang tersisa sering tipis sekali. Kadang malah rugi tanpa terasa.
Rumus dasarnya begini. Harga jual paling rendah sama dengan biaya tetap per barang dibagi (1 - total biaya persen). Harga di atas itu baru menghasilkan untung. Di bawah ini cara mengisi rumus tersebut, sama seperti yang dipakai Kalkulator Harga Jual di REKAPIN Finance.
Pisahkan biaya jadi dua kelompok
Biaya untuk menjual satu barang ada dua jenis. Cara menghitungnya beda, jadi jangan dicampur.
- Biaya tetap per barang. Jumlahnya sama berapa pun harga jualnya. Contohnya modal barang, kemasan, ongkos packing, dan iklan yang kamu hitung per pesanan.
- Biaya persen. Jumlahnya ikut naik kalau harga naik. Contohnya potongan marketplace, komisi afiliasi, dan iklan yang dihitung persen dari penjualan.
Biaya per pesanan, misalnya kardus, dibagi dengan rata-rata jumlah barang dalam satu pesanan. Kalau rata-rata satu pesanan berisi dua barang, kardus Rp2.000 per pesanan sama dengan Rp1.000 per barang.
Hitung harga impas dulu
Harga impas adalah harga terendah supaya kamu tidak rugi. Rumusnya harga impas = biaya tetap ÷ (1 - biaya persen). Biaya persen ditulis dalam bentuk desimal, jadi 25% ditulis 0,25.
Contohnya seperti ini (angka hanya ilustrasi):
- Modal barang: Rp40.000
- Kemasan dan packing: Rp2.000
- Total biaya tetap: Rp42.000
- Total biaya persen: 25%
- Harga impas: 42.000 ÷ (1 - 0,25) = Rp56.000
Dari harga Rp56.000, potongan 25% sebesar Rp14.000. Sisanya Rp42.000, pas untuk menutup biaya tetap. Kalau harganya lebih rendah dari itu, setiap barang yang laku justru mengurangi uangmu.
Angka 25% di atas cuma contoh. Besar potongan beda-beda tergantung kategori dan program yang kamu ikuti, dan bisa berubah sewaktu-waktu. Pakai angka dari laporan penghasilan tokomu, dan cek aturan biaya terbaru di Seller Education Hub Shopee dan Tokopedia & TikTok Shop Academy.
Hitung terpisah untuk Shopee dan TikTok Shop
Potongan di Shopee dan TikTok Shop tidak sama, dan bisa beda lagi per kategori atau program yang kamu ikuti. Tingkat retur dan gagal kirim juga sering berbeda antara kedua marketplace. Karena itu, hitung harga impas untuk masing-masing, jangan pakai satu angka untuk keduanya.
Hasilnya bisa saja harga minimal di satu marketplace lebih tinggi dari yang lain. Kamu bisa memasang harga berbeda, atau memakai satu harga yang tetap untung di marketplace dengan biaya paling besar.
Pakai target margin, jangan markup dari modal
Markup artinya untung dihitung dari modal. Misalnya modal Rp40.000 dinaikkan 50% jadi Rp60.000. Kelihatannya untungnya besar, padahal potongan marketplace dihitung dari harga jual. Dengan biaya seperti contoh tadi, harga Rp60.000 hanya menyisakan untung Rp3.000 per barang. Itu cuma 5% dari harga jual.
Lebih aman kalau kamu menentukan target untung sebagai persen dari harga jual. Rumusnya harga = biaya tetap ÷ (1 - biaya persen - target margin).
- Target margin 15%: 42.000 ÷ (1 - 0,25 - 0,15) = Rp70.000
- Untung per barang: 70.000 - 17.500 - 42.000 = Rp10.500, atau 15% dari harga jual.
Kalau biaya persen ditambah target margin hampir 100%, harga yang keluar jadi berkali-kali lipat dari modal. Artinya target margin itu terlalu tinggi untuk produk tersebut. Turunkan targetnya.
Masukkan risiko retur dan gagal kirim
Retur dan gagal kirim jarang ikut dihitung, padahal ada biayanya. Ongkir bisa hangus, kemasan rusak, dan kadang barangnya tidak bisa dijual lagi.
Cara gampangnya, kalikan peluang kejadian dengan kerugian bersih per kejadian. Kerugian bersih artinya kerugian dikurangi nilai yang masih bisa diselamatkan, misalnya barang yang kembali dalam kondisi baik.
- Peluang gagal kirim: 5% (contoh)
- Kerugian per gagal kirim: Rp15.000, barang kembali utuh
- Biaya risiko: 5% × Rp15.000 = Rp750 per barang
Tambahkan Rp750 itu ke biaya tetap sebelum menghitung harga. Kalau produkmu sering diretur atau paketnya tidak kembali, angkanya bisa jauh lebih besar.
Voucher dan diskon yang kamu tanggung
Voucher toko dan diskon dari penjual mengurangi uang yang kamu terima, walaupun pembeli melihatnya sebagai potongan biasa. Jadi hitung harga impas dari harga setelah diskon.
Hati-hati juga dengan harga coret. Kalau hitunganmu memakai harga coret sebagai harga jual, untungnya akan kelihatan jauh lebih besar dari aslinya. Penjelasan lengkapnya ada di artikel harga coret dan dampaknya ke laba.
Iklan dihitung per pesanan atau persen
Kalau kamu tahu biaya iklan per pesanan, masukkan ke biaya tetap. Kalau iklan dihitung sebagai persen dari penjualan, masukkan ke biaya persen. Pilih salah satu saja supaya biaya iklannya tidak terhitung dua kali.
Untuk mengecek iklan yang sedang jalan masih untung atau tidak, bandingkan ROAS-nya dengan ROAS impas produk itu.
Bulatkan harga ke atas
Harga seperti Rp56.700 kurang enak dilihat di etalase. Bulatkan ke atas, misalnya ke Rp57.000 atau Rp56.900. Jangan dibulatkan ke bawah, karena selisih sedikit saja bisa membuat harga jatuh di bawah harga impas.
Di REKAPIN Finance
Kalkulator Harga Jual di REKAPIN memakai cara hitung yang sama. Biaya dipisah jadi biaya tetap dan biaya persen, lalu harga impas dihitung otomatis. Kamu bisa memilih target margin, target untung dalam rupiah, markup, atau mencoba satu harga tertentu. Risiko retur dan gagal kirim bisa ikut dimasukkan, dan harga bisa dibulatkan ke ribuan atau ke angka berakhiran 900.
Kalau laporan tokomu sudah cukup banyak, kalkulator bisa menyarankan persentase potongan, tingkat retur, dan gagal kirim dari data pesananmu sendiri, terpisah untuk Shopee dan TikTok Shop.
Kalau target yang kamu isi tidak mungkin tercapai, kalkulator akan menjelaskan alasannya.
Lihat contohnya di REKAPIN
Mulai dari semua biaya, hitung harga impasnya, baru tentukan untung yang kamu mau. Harga pesaing boleh dipakai sebagai pembanding, tapi jangan dijadikan titik awal.
